完銷力：預售屋代銷完全操盤博客來網路書店會員好康
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商品訊息功能:
內容簡介:
連房子都能賣得好，賣什麼都能快速完銷！
代銷業是一個神祕且高獲利的職類，光是國內前十大代銷業者的年產值至就至少超過4000億，身為預售屋銷售的最前線，代銷從業人員必須深懷絕技，才能說服客戶作出一生中最重要的買房決定，順利完銷產品！如果連高單價的房子都賣得出去，還有什麼產品銷售會難得倒你？
「完銷力」是在「最短時間」內將商品「全部銷售完畢」的終極絕技！本書作者擁有多年代銷業界的實戰經驗，產品定位怎樣才正確？廣告及行銷策略如何設定？怎麼控制銷售進度？如何隨機執行價格策略？消費者心理掌握從何掌握？過去業界一直密而不宣的所有銷售絕技，本書一一完整揭露！
在高獲利的代銷產業脫穎而出，輕鬆遨遊於房地產的淘金世界！本書定義了專業代銷經理人態度與職能，如果你想進入代銷業，一定要看！如果你已經是代銷從業人員，你沒有理由不加把勁趕上！
態度一：代銷人沒有消極的權利！職能一：企劃本事─接案業務+產品定位、廣告企劃+行銷策略
態度二：代銷人沒有悲觀的權利！職能二：銷售本事─廣告預算+媒體計畫、價格策略+銷售控制
態度三：代銷人沒有無知的權利！職能三：法務本事─預售屋買賣+奢侈稅、銀行貸款+實價登錄
態度四：代銷人沒有落後的權利！職能四：銷控絕技─四大銷售表+建材表、銷售講義+答客問範本
信貸本書特別推薦：代銷從業人員、不動產經紀人、房屋仲介人員、土地開發人員、建設公司產品規劃人員、房地產投資者、有購屋需求的民眾、廣告從業人員、行銷企劃人員。
作者簡介張明義學歷
中央大學資管所碩士
經歷
湯姆龍董事長特助
高力國際派駐內湖亞太經貿廣場－總物業經理
羽田機械資訊－股長
專長及出版計畫
市地重劃
都市更新
工業用地開發
購物中心招商及營運
房地產投資與管理
物業管理
預售屋代銷
法拍屋買賣
防水防漏對策
弱電系統規劃
PLC機電整合
學歷
東吳大學法博客來律系
經歷
海悅廣告專案經理
建設公司代銷管理專案經理
永然法律研究中心預售屋行銷課程講師
代銷公司員工訓練講師
專長及出版計畫
代銷公司員工教育訓練、市場調查暨代銷接案提報訓練
房地產住宅市場調查、分析及區域競爭產品分析
建設公司市場開發提案
住宅產品規劃分析：產品定位分析及客源客層分析、建築立面、景觀、燈光設計及室內格局規劃建議、建築團隊建議、建材規劃建議
銷售案前籌備：排定作業流程表及工作進度表、廣告預算編列、分配專案組織任務、製訂底價表及銷售價目表、遴選協力廠商及銷售人員
廣告企劃執行：廣告策略主軸、廣告表現及媒體計劃、基本銷售道具製作、廣告企劃與媒體效益分析調整
現場銷售執行：產品銷控及銷售策略、現場人員管理、配合銷售節奏調整企劃媒體方向、銷售成果成效分析檢討（結案報告）
博客來網路書店編定各項銷售手冊：委託銷售合約書、銷售講義及銷售答客問手冊、房地（預定）買賣合約書、個案結案報告書
代銷管理：代銷公司房屋銷售收款暨相關行政作業須知、現場簽約等業務辦理工程變更、銀行對保等交屋業務。
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- 作者： 張明義、許惠喻 新功能介紹
- 出版社：詹氏 新功能介紹
- 出版日期：2015/02/01
- 語言：繁體中文
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